Un récent post sur LinkedIn m'a incité à demander à ChatGPT : pourquoi acheter en Allemagne à des prix plus élevés alors que c'est moins cher ailleurs ?
Et cette question ne vient pas de nulle part, car la compétitivité de l'industrie allemande est gravement menacée par la hausse des prix de l'électricité. BASF préfère investir en Chine ou La Chine achète des entreprises allemandes ou récemment, les USA a également acheté Viessman (dont la branche des pompes à chaleur est l'avenir stratégique de l'entreprise, puisque le chauffage au gaz devrait bientôt appartenir au passé).
Dans l'article, la question suivante a été posée : pourquoi acheter en Allemagne alors qu'une entreprise étrangère peut acheter moins cher ailleurs ? Et beaucoup connaîtront ici un test, à savoir le test "Vends-moi le crayon", conçu pour les futurs vendeurs et commerciaux, ce test est parfait pour demander à ChatGPT pourquoi une entreprise étrangère devrait acheter en Allemagne, alors que les coûts des produits allemands sont plus élevés que ceux d'autres pays où les coûts de personnel et d'électricité sont moins élevés.
Et voici la réponse ChatGPT (GPT-3.5)
**You:**
Vends-moi un crayon qui a été fabriqué en Allemagne. Je suis une entreprise américaine et j'aimerais savoir pourquoi je devrais acheter un crayon produit en Allemagne et accepter des coûts plus élevés.
* * *
**ChatGPT:**
Absolument, je comprends parfaitement qu'en tant qu'entreprise, vous soyez à la recherche des meilleurs produits pour votre activité. J'ai ici pour vous un crayon qui a été fabriqué en Allemagne et qui présente certains avantages qui méritent d'être pris en considération.
Tout d'abord, de nombreux clients, notamment aux États-Unis, souhaitent Produits de haute qualité acheter un crayon. Le crayon que je vous propose est fabriqué en Allemagne, un pays une réputation renommée pour la production de biens de qualité. Vous pouvez être sûr que ce crayon a été fabriqué à partir des meilleurs matériaux et qu'il a été fabriqué avec précision afin d'obtenir un excellent résultat d'écriture et de dessin.
Un autre avantage de ce crayon est son Respect de l'environnement. De plus en plus d'entreprises accordent aujourd'hui une grande importance à la durabilité et veulent s'assurer que leurs produits sont fabriqués de manière respectueuse de l'environnement. Ce crayon est fabriqué dans le respect de l'environnement, ce qui signifie qu'il est fabriqué à partir de matériaux qui sont biodégradable et qu'avec son production si peu d'énergie que possible.
Enfin, un crayon fabriqué en Allemagne peut être un un argument de vente particulier pour votre entreprise être. De nombreux clients apprécient que les entreprises proposent des produits de différents pays et se distinguent ainsi des autres entreprises. Si vous avez ce crayon dans votre assortiment, vous pouvez montrer à vos clients que vous vous souciez de la qualité de vos produits et de la diversité de votre offre.
Bien sûr, il est vrai qu'un crayon fabriqué en Allemagne peut être un peu plus cher qu'un crayon fabriqué dans d'autres pays. Mais si vous prenez en compte les avantages que je vous ai mentionnés, je pense que vous serez d'accord pour dire que le prix plus élevé est raisonnable. Si vous achetez un crayon fabriqué en Allemagne, vous pouvez être sûr d'obtenir un produit de haute qualité, respectueux de l'environnement et unique, que vos clients apprécieront.
Si l'on s'en tient à ce que propose ChatGPT, les principaux arguments en faveur de l'achat en Allemagne sont la qualité élevée et la réputation de produire des biens de qualité, ainsi que le respect de l'environnement. L'argument selon lequel le crayon est fabriqué en Allemagne, juste pour dire que l'entreprise est diversifiée, n'intéressera probablement pas le client de l'entreprise étrangère.
Les problèmes
Le problème est que ces deux arguments clés, à savoir la haute qualité et le respect de l'environnement, tombent lentement mais sûrement dans l'oubli, et ce pour les raisons suivantes :
- Pénurie de main-d'œuvre qualifiée et de travailleursEn raison de l'inversion de la pyramide des âges, l'Allemagne n'est plus en mesure d'élever suffisamment de personnes et de pourvoir les emplois qui se libèrent et doivent être occupés, les entreprises ont donc un problème de main-d'œuvre et donc de performance. Les travailleurs plus âgés quittent l'entreprise et la relève ou les personnes qui viennent d'autres pays pour combler les places sont moins imprégnées des valeurs telles que la minutie, la qualité, la performance, la ponctualité, que la génération précédente, d'où la baisse de la qualité depuis quelques années.
- Protection de l'environnementL'Allemagne a la chance d'être un pays où il y a relativement peu de déchets dans les rues, car il y a des pays où la situation est différente et où les déchets de production se retrouvent parfois dans la rivière et où les entreprises n'ont pas des obligations environnementales élevées comme en Allemagne. Le problème est toutefois le gouvernement des feux tricolores en 2023, car en raison de l'exception allemande qui consiste à fermer l'énergie nucléaire alors que tous les autres construisent ou se lancent dans l'énergie nucléaire comme la Pologne, l'Allemagne a tout de même besoin de beaucoup d'électricité, celle-ci devant être produite actuellement par du lignite et du gaz sales, qui fournissent la charge de base pour l'Allemagne, en plus de la source d'énergie volatile qu'est le vent et de la source d'énergie qui dépend du jour, le soleil. Le monde entier veut en fait produire moins de CO2, peut-on dire en tant qu'entreprise que l'on achète en Allemagne des produits qui ont une empreinte carbone plus élevée qu'en France par exemple ?
Les solutions
Alors qu'il est facile de critiquer et de ne pas être responsable de présenter des solutions, je cite au contraire des solutions :
- La qualité et les performances allemandes doivent être préservéesPour que la qualité ne continue pas à se dégrader, il faut réinvestir fortement dans la transmission des valeurs, rappeler aux jeunes, dès l'école/l'école professionnelle, comment l'Allemagne a réussi à redevenir une nation économiquement forte après la Seconde Guerre mondiale. Des valeurs telles que la minutie, la qualité, la performance, la ponctualité, doivent à nouveau être mises en avant.
- Faire monter en puissance l'énergie nucléaireOn devrait faire ce qui est évident, relancer le nucléaire, réduire le charbon et le gaz et les garder en réserve, car l'électricité bon marché est un élément clé pour l'industrie, la main d'œuvre ne vient qu'après, alors que l'industrie automatise déjà beaucoup aujourd'hui, l'électricité doit être bon marché pour que l'industrie reste compétitive et ne voit pas de raison d'investir dans d'autres pays. Car l'industrie doit aussi fonctionner la nuit et pour cela, elle a besoin d'un approvisionnement de base la nuit (je crois que celui-ci se situait aux alentours de 40 GW de puissance).
Je pense que l'on voit clairement ce qu'il faudrait faire pour résoudre les problèmes et permettre à l'Allemagne de jouer encore un rôle sur le marché international, car il n'y a pas beaucoup de place, car d'autres pays ont plus de ressources, de meilleures relations commerciales ou se tiennent à l'écart des affaires de guerre internationales.
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